Mit dem Warum starten. Simon Sinek hat es mit den Golden Circles vorgemacht. Als Unternehmer:in musst du dich fragen, warum und wofür du etwas tust. Denn: Menschen kaufen Werte, Identifikationspotenzial und eine Vision. Und nur das, was dich im Innersten antreibt, kann langfristig Bestand haben.
Das unternehmerische Warum kommunizieren
“Kaufen Sie diese Jacke nicht!” Mit diesem Slogan warb Patagonia, ein nachhaltiger Outdoorhersteller, vor einigen Jahren seitenfüllend in der New York Times. Zum Black Friday. Abgebildet war eine Jacke aus der aktuellen Kollektion – und ein Appell an die Kundschaft. Die Kurzfassung: Unablässiger Konsum schadet. Er wird auf dem Rücken der Umwelt ausgetragen. Menschen sollen nachdenken bevor sie kaufen.
Es handelt sich bei dieser Aktion um mehr als eine öffentlichkeitswirksame Kampagne. Das Unternehmen ist bekannt für seinen nachhaltigen und ganzheitlichen Ansatz. Es gibt Reparaturservices für gekaufte Produkte. Lieferketten und Produktion sind transparent und nachhaltig gestaltet. Das Unternehmen fördert nicht nur Projekte im Umweltschutz, sondern initiiert sie selbst. Wer bei dieser Marke kauft, liebt die Natur und legt Wert auf ihren Erhalt.
Wie die Haltung Kaufentscheidungen beeinflusst
Man darf behaupten, dass sich kein Unternehmen in diesem Bereich einen besseren Ruf erarbeitet hat. Nahezu weltweite Bekanntheit und stetig steigende Umsätze inklusive. “Hält ein Leben lang” ist für die Marke mehr als ein Werbeversprechen. Es geht weniger um die Funktionskleidung und Ausrüstung, die es in vergleichbarer Qualität auch bei anderen Herstellern gibt. Es geht um die gesellschaftliche Haltung, die mit dieser Konsumentscheidung verknüpft ist und vom gesamten Team, an vorderster Front dem Gründer Yvon Chouinard getragen wird.
Diese Logik lässt sich auf verschiedenste Bereiche und Mindsets übertragen. Ein teurer Sportwagenhersteller verkauft Freiheit und Leidenschaft. Eine Sportmarke mit Kleidergrößen von XS bis 5XL die Idee von der persönlichen Bestleistung ungeachtet von Körperformen.
Es geht um Lebenswelten und Zugehörigkeit, um Ideen von der Zukunft. Indem ich eine Kaufentscheidung treffe, zeige ich, was mir wichtig ist. Ein starkes Warum zu transportieren, generiert demnach wirtschaftlichen Mehrwert. Es bringt ein Unternehmen nach vorne. Aber dabei bleibt es nicht.
Was steht vor der Gründung?
Eine Gründung will wohl überlegt sein und alle Entscheidungen sollten auf einem sicheren Fundament fußen. So weit, so klar. Doch der eigene Antrieb ist ebenso entscheidend wie die wirtschaftliche Tragfähigkeit des Konzepts. Nur wer wirklich intrinsisch motiviert handelt, also seine Motive kennt, kann langfristig erfolgreich sein. Häufig lauten die Antworten auf die Frage nach dem Warum: “Ich will frei entscheiden können.” “Ich möchte unabhängig sein und mein eigenes Ding machen.” Doch worum geht es im Kern?
Wer sich auf die Suche nach seinem Warum und Wofür macht, muss manchmal tief graben. Ziel ist es, ein grundlegendes Verständnis für das eigene Handeln zu entwickeln. Und außerdem die eigenen Vorstellungen anknüpfbar für andere Menschen zu machen. Unter anderem für diejenigen, die Produkte kaufen sollen. Außerdem für die Geschäftspartner:innen und Multiplikator:innen.
Die eigene Geschichte erzählen
Was bewegt mich, morgens aufzustehen? Womit will ich täglich meine Zeit verbringen? Welchen Mehrwert soll meine Unternehmung für andere erzielen? Es lohnt sich bei den eigenen Erfahrungen zu beginnen. Nachzuforschen, was im (Berufs-)Leben besonders prägend gewesen ist. Welche Begegnungen zu einem Sinneswandel geführt oder die eigene Haltung bestätigt haben. Welche Erlebnisse im Job begeistert und gefesselt haben.
Mit jedem Werbespot, jeder Anzeigenkampagne und jeder Influencer-Kooperation erzählen Unternehmen Geschichten. Bei der Suche mit dem eigenen Warum geht es auch darum, eine Geschichte zu erzählen. Wie nahm meine berufliche Reise in die Selbständigkeit ihren Anfang? Was und wer hat mich an den Punkt gebracht, an dem ich jetzt stehe? Welchen Weg will ich noch gehen und wer soll mich dabei begleiten?
Heute schon an das Unternehmen von morgen denken
Ein nachhaltiges Warum zeichnet sich dadurch aus, dass es nicht an ein Produkt gebunden ist und gemeinsam mit der Nachfrage nach dem Produkt womöglich auch verschwinden kann. Ein Kommunikationsdienstleister will Menschen miteinander verbinden. Das tut er unabhängig vom Medium, das verwendet wird. Die Kernmotivation bleibt bestehen. Das Warum entwickelt sich und wächst mit einem Unternehmen und allen, die daran beteiligt sind. Es ist Anker und Zielfernrohr zugleich.
Du bist der Überzeugung, dass deine Gründungsidee ein tragfähiges wirtschaftliches Konzept und ein durchdachtes Warum braucht? Wir unterstützen dich bei der Ausarbeitung, stellen die richtigen Fragen und finden mit dir gemeinsam Antworten.