Wie aus Leads Kunden werden

Wer kennt es nicht: Der Vertrieb beschwert sich über die Menge und Qualität von Leads, während sich die Marketingabteilung wundert, was mit all den Newsletter-Abonnenten und Messe-Kontakten passiert ist.  Aber wie wird die Qualität der Kontakte in deiner Datenbank bestimmt? Wie kannst du sicherstellen, dass die hochwertigen Leads weitergeleitet werden?  Eine Lead-Scoring-Strategie kann dir dabei … Weiterlesen …